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80后主导门窗五金消费潮 三大趋势引市场变革

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-10-14 14:21:00

趋势一:精于成本计算

买了房再装修,“80后”的口袋往往不会太殷实,对各个装修环节的价格都将十分敏感,就像配一台电脑,有了总价后会仔细研究主板、CPU、内存、硬盘等都选什么价位的。因此,那些没有价格标准、胡乱定价、随意打折的商家以及不能取信“80后”的商家都将在“80后”面前一闪而过。“80后”宁愿花时间到各大市场或超市内淘一些物美价廉的产品,也不愿意在貌似富丽堂皇,但价格模糊的商家面前停留半刻。

在家具排行榜上,红苹果家具一直稳居前列,很多消费者或同行不能理解,“他们的家具看起来挺平常的,为什么就能卖得好?”其中一个很重要的原因就是红苹果家具的价格体系非常稳定,这一点非常受“80后”喜爱。“他们不会出现价格高得离谱的产品,基本上由那么几个系列、几种价格构成,我们很快能明白他们在卖什么、都是多少钱、哪个是我需要的。”另外,红苹果家具总会有少数几款打折的产品,只讲实用功能、对价格十分敏感的“80后”在这里不会失望。

“80后”不仅十分关注品牌商家的价格体系,对门窗卖场的价格体系也很敏感。“如果我们感觉这个卖场里的东西普遍比较贵,而且都要砍价周旋什么的,那我肯定不会去。”

趋势二:苛求环保性能

家装环保问题仍旧是装修首要关注的问题,“80后”见多识广,在甄选产品时将有更多参照指标。记者曾见到一“80后”家中地板选的是昂贵的实木地板、床选的是价格便宜的铁床、沙发是钢木布艺沙发、桌椅是玻璃塑料的。记者对整体搭配和风格提出质疑时,她表示:“虽然我选产品时很注重整体风格搭配,但首先必须是在环保的前提下,再好看的产品如果不能确定是环保的,我肯定不会用。”

“80后”在选择产品时一定会仔细查看产品和说明书、不断询问销售人员,甚至会回到家中在网上认真地搜一搜相关资料,直到对产品有了清楚的了解才会购买,在环保问题没解决之前是很难形成冲动购物的。爱格板材进入中国之际便打出“新鲜原木制作”的口号,与意风、百强、东方百盛、猫王等品牌成立爱格军团,宣传环保主题,几年来收获得盆满钵满。市场实践证明,环保仍旧是门窗消费的重要主题之一。

趋势三:点点鼠标购物

在网上买化妆品、衣服、食品、音像制品、书,甚至是手机、电子配件、电脑等,网络已成为“80后”消费的重要场所,尽管门窗企业尚没有在网上建立安全的销售通道,但不少“80后”已经开始慢慢向网上购买门窗产品靠拢。

看到这一点的企业不是少数。曲美门窗开通e世界,打造曲美电子商城,尽管成立半年有余只销售了500多万元,比起近年来年均五六亿元的销售不值得一提,但老总赵瑞海信心百倍:“短期内,曲美e世界的确不会带来巨大的市场效益,但未来门窗产品必定会在网上大行其道,曲美e世界作为先行者会步步为营。”TATA木门将采取网上销售与实体店体验结合的模式开通170家网店,打造门窗企业独特的电子商务模式。

事实上,门窗企业通过网络做销售已有一定规模,每个月各大门窗网站论坛、门窗团购网等网络平台会组织各种形式的团购活动,帮助“80后”买到打折的品牌产品。TATA木门借助网络销售、推广总裁签售活动,去年一年为TATA赚取了54%的订单,独特的门窗网络销售活动做得虽然辛苦,但已有成绩。“抓住年轻人喜好网上购物的习惯、结合门窗产品的体验特点,门窗企业一定能在网上建立起一条安全的销售通道。”

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