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门窗五金下一个主战场“农村市场”

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-08-29 17:29:00

  随着我国城镇化建设与新农材建设的普及,建材市场产生了巨大的需求缺口,除了传统的水泥、钢筋类的建筑原材,门窗五金成为新宠。随着主流市场,房地产趋于平和、门窗五金行业受到巨大影响。在这样的背景下农村市场的开发就变的尤为重要。也这也为大多数门窗五金企业的共识。农村市场预计每年可拉动消费5000亿左右。在未来五年,谁能在农村市场抢夺战中获得胜利,谁将获得最大的主动权。

扩宽产品线,研发相应新产品 

市场的广阔意味着更多样化的需求,一线门窗企业现有的产品线主要针对大中城市的中高端市场,产品需求也相对集中。如果直接照换肯定在需求匹配上会有问题。所以我们的门窗五金企业门由内而外的改变思维方式,充分了解农材市场,存同求异。利用自身的技术优势快速的迭代出适合农村市场需求的相应产品。

渠道积极扩展下沉

  所谓得渠道者得天下,在过去我们很多企业渠道布局最多触及到一线城市等重点城市,特点是门窗五金行业这样的特点更为突出,因为过去十年房地产行业发展的重心都集中在一线城市或省会城市。更别说是农村市场,有的品牌甚至地级市场等二三级市场渠道都十分薄弱。所以现在我们的门窗五金企业急需做的就快速打通三、四级市场的渠道。一线门窗企业目前较理想的两条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。门窗企业应因地制宜。

合理设计品牌架构,避免品牌损伤

有的企业会有这样的疑虑,我们品牌一直定位是中高档,现在去做农村市场,势必要降价迎合低端需求,那这样不会对品牌定位造成损伤么?是的,同一个品牌如果低端、高端都做这就会模糊品牌定位,对品牌造成损伤。所以这时我们需要一个合理的品牌设计。在这边我们能借鉴互联网网公司,利用子品牌应对不同定位消费者。在相同的设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

加强品牌整合宣传

 三、四级市场的品牌宣传的需求更加强烈,因为这些消费者对于广告的接受程度明显强于一线城市的消费者。其实,三、四线市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌。广告选择方面当地的户外广告效果更好。

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